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友邦人壽業務總監吳思翰在去年創下九個月用保單守護了154個家庭的佳績之際，同時間也開始自己的「獵才」計畫，除了透過關愛和誠意延攬他們投身友邦人壽，也逐步建立起自己獨特的管理制度和領導特質，透過支持性的陪訪、分紅式的出國獎勵等方式打造數十人的優質團隊！

猶如演員演而優則導，吳思翰在保險業的個人行銷方面有出色穩定的成績之後，希望帶領更多的人到友邦人壽創造自己的保險事業，因此同步展開增員計畫，也順利在不到一年的時間內吸納了13位來自不同領域的人才，且逐步建立起自己的管理制度和領導風格。在帶領組織團隊上，吳思翰律己甚嚴。他說，「必須從自己做起，才有資格去要求下屬，他們也才會信服你，這是領導人很基本的條件」；另外，他也要求自己在帶領團隊時力求公平，才能讓夥伴很清楚在團隊的原則，維持整體的紀律和效率。

至於在獵才的過程中，吳思翰以「狼」比喻自己，只要看上的獵物，也就是覺得有潛力的人才，他一定耐心等待、保持關心，但又不讓對方感覺壓力，就曾經有位他注意了兩年多的夥伴，期間透過他適時的關心，最後被他誠意打動，現在成為他旗下優秀的成員之一。也曾經有他助理引薦的兩位大四夜間部在學學生，雖沒有任何的保險行銷經驗，但因為肯學習、接受訓練，在吳思翰經常陪同拜訪客戶下，畢業後也都能獨當一面，替自己創造比一般大學應屆畢業生更好的薪水，也對未來的保險事業有更明確的目標。吳思翰建議新人，想要加入保險業接受挑戰之前，可以先檢視自己有無以下幾項特質，一、願意被雕塑：他認為進入這行業要先把自己歸零，拋下過去的自己，抱持著想要學習精進的心態來接受公司的專業訓練；二、對保險工作的熱忱：因保有對工作的熱情是渡過工作低潮的最佳良方；三、樂於助人的天性：他認為喜歡幫助別人這樣的天性最能和保險事業長久結合，這樣就不會因為業績才去幫助別人，不但可以發揮保險真正的意義，也是能和客戶建立長久關係之道；四、忠於目標：業務工作，需要設定目標來作指引燈塔，如同聖經上所說的『忘記背後，努力面前，向著標竿直跑』一樣。友邦人壽的商品和形象則對於吳思翰從個人行銷到組織管理，無形中成了最大的幫助。吳思翰說，目前他旗下的夥伴20-30歲、30-40歲、40歲以上的年齡層分布平均，他認為友邦人壽的商品重視保障、具特殊性、簡單易懂、CP值高，很適合沒有人脈需要衝業績量的年輕壽險顧問；而友邦人壽其國際集團的正面形象和在台灣的品牌知名度，則讓較資深或有經驗的壽險顧問可以拓展自己的保險事業版圖。因此吳思翰透過逐步建立自己特有的管理制度，包括利用分紅制度獎勵旗下夥伴帶著家人出國旅遊，為自己訂立的下個目標是希望中期可以徵員至20人的團隊，五年內則挑戰50人的團隊，希望吸納更多優秀的人才共同來發揮保險守護家庭的精神！(工商時報)

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